Gerente Comercial

Descrição da Vaga

Na posição de Gerente de Vendas, você terá como principais responsabilidades:

1) Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial, promovendo uma cultura de alta performance, foco em resultados e excelência no atendimento;
2) Definir, implementar e acompanhar estratégias de vendas alinhadas ao planejamento da concessionária, às diretrizes da montadora e aos objetivos corporativos;
3) Gerenciar os indicadores de desempenho da área comercial, acompanhando produtividade, conversão de vendas, rentabilidade, market share, satisfação dos clientes e demais métricas estratégicas;
4) Elaborar e executar planos de ação para maximizar resultados, corrigir desvios de performance e potencializar oportunidades de negócio;
5) Garantir a excelência na jornada do cliente, assegurando um atendimento consultivo, personalizado e alinhado aos padrões da marca;
6) Atuar diretamente nas negociações de maior relevância, apoiando a equipe na condução de propostas, fechamento de negócios e superação de objeções comerciais;
7) Desenvolver ações de prospecção, relacionamento e fidelização, fortalecendo a carteira de clientes e ampliando a participação da concessionária no mercado;
8) Monitorar tendências de mercado, comportamento dos consumidores, ações da concorrência e oportunidades comerciais, propondo estratégias que aumentem a competitividade da operação;
9) Realizar reuniões periódicas de acompanhamento, alinhamento e direcionamento da equipe, promovendo o compartilhamento de informações, boas práticas e estratégias de vendas;
10) Garantir a correta utilização dos sistemas de CRM e ferramentas de gestão comercial, assegurando a atualização das oportunidades, previsibilidade de resultados e gestão eficiente do funil de vendas;
11) Desenvolver e acompanhar programas de treinamento, capacitação e sucessão, contribuindo para o crescimento profissional da equipe e fortalecimento da liderança interna;
12) Atuar de forma integrada com as áreas de F&I, Pós-Vendas, Marketing, Seminovos e Administrativo, garantindo sinergia entre os processos e maximização dos resultados da concessionária;
13) Gerenciar o orçamento da área comercial, acompanhando receitas, margens e rentabilidade das operações;
14) Assegurar o cumprimento das políticas internas, normas de compliance, LGPD, padrões da montadora e demais requisitos regulatórios aplicáveis;
15) Elaborar apresentações e relatórios gerenciais para a diretoria, fornecendo análises, projeções e recomendações para apoio às decisões estratégicas;
16) Representar a concessionária perante clientes, parceiros, montadora e mercado, fortalecendo o posicionamento da marca e a reputação da empresa.